肖北冷笑：“果然不是单纯的产业招商。这样也好，我们的竞争维度不一样了。他们拼短期补贴，我们拼长期生态。走，去拜访那家传感器企业，但换种谈法。”
第二天，肖北没有预约，直接到了那家传感器企业的深圳总部。前台通报后，出来接待的是公司副总裁兼首席技术官邢总，一位技术出身的高管。
“肖市长，抱歉，我们董事长和总经理都在外出差。”邢总语气客气但疏离。
“没关系，我主要是想和您聊聊技术合作。”肖北微笑，“听说贵司在研发新一代医疗级压力传感器，但在临床验证和数据积累上遇到瓶颈？”
邢总愣了一下：“您怎么知道？”
“我们沧澜有三家医疗器械企业，正在研发需要高精度压力传感的新产品，但找不到合适的国产供应商。”肖北递上一份技术需求文档，“这是他们的具体参数要求和应用场景。如果我们合作，这三家企业愿意开放研发过程，提供临床测试环境，与贵司共同迭代产品。”
邢总接过文档，仔细翻看，眼神逐渐专注：“这些参数要求……确实很前沿。你们的企业有这种研发能力？”
“不仅有，而且急需。”肖北说，“如果贵司愿意在沧澜设立研发中心，不仅可以获得本地企业的订单和测试场景，还可以加入我们的医疗器械创新联合体，享受研发经费配套，并与省医科大学合作开展临床研究。这比单纯的税收返还，对技术型企业更有价值吧？”
邢总沉吟片刻：“湖阳那边给出的条件非常优厚，几乎是无成本落户。董事会很难拒绝。”
“我理解。”肖北点头，“但作为技术负责人，您更看重什么？是一次性的补贴，还是持续的技术迭代能力和市场入口？湖阳的科技园是华源集团开发的，他们对入园企业的技术服务能力如何？而沧澜，我们可以承诺，由政府牵头，联合本地高校和企业，与贵司共建‘医疗传感器应用研究院’，政府提供场地和启动资金，成果共享。”
他顿了顿，加了一句：“而且，沧澜离湖阳不到两小时车程。如果贵司在湖阳设生产基地，在沧澜设研发中心，岂不两全其美？我们和湖阳，不是非此即彼。”
邢总眼睛亮了：“这个思路……我去和董事长汇报。肖市长，您能不能给我一份更详细的合作方案？”
“已经准备