“第二，打‘协同创新’牌。告诉配套企业，来沧澜不是孤军奋战，可以进入创新联合体，与龙头企业、高校共同研发，分享技术成果。我们的联合体有政府稳定资金支持，研发风险更低。”
“第三，打‘成本洼地’牌。沧澜的用地、用工、用能成本，比沿海低30%以上。特别是绿电比例越来越高，对高耗能企业有吸引力。我们可以为关键配套企业争取直购电优惠。”
“第四，打‘区域枢纽’牌。沧澜地处中西部连接带，高铁高速网络正在完善。我们可以承诺，协助企业建设区域分拨中心，辐射中西部市场。”
肖北条理清晰：“把这些优势整合成‘招商组合拳’，不要零敲碎打。另外，招商团队要专业化，不能只会喝酒搞关系。要给招商人员做产业培训，让他们能和企业家聊技术、聊市场、聊供应链。”
经开区主任边记边点头：“肖市长，您说的这些我们马上去细化。不过……有个现实问题：我们看中的几家特种材料企业，都在邻省湖阳市的园区里。湖阳最近也在大力招商，而且他们的经开区主任王海涛，是招商老手，关系很广，我们恐怕抢不过。”
“湖阳？”肖北想起，湖阳市与沧澜同属一个省，产业结构相似，也是老工业城市转型，双方既是兄弟城市，也是竞争对手。
“王海涛我知道。”肖北笑了笑，“当年在省党校一起培训过，是个能人。竞争不怕，关键看策略。这样，你整理一份湖阳相关产业的详细分析，包括他们的优势、短板、政策力度。知己知彼。”
“好的。”
回到市里，肖北还没坐下，秘书小周就递上一份通知：“肖市长，省里刚发来的，下周在省城召开‘全省重点产业链招商推进会’，各市分管副市长和招商局长参加。会议要求每个市重点汇报1-2条产业链的招商计划和需求，省里可能会协调资源、组织对接。”
肖北眼睛一亮：“来得正好。通知招商局、工信局，今晚加班，把我们的产业链招商方案做扎实，特别是要突出我们的差异化优势和具体需求。这次会议，可能是个机会。”
当晚的讨论会开到了十一点。肖北亲自把关方案，重点突出了沧澜在应用场景、协同创新、成本优势等方面的特色，并明确列出了急需引进的十二家关键配套企业名单，附上了详细的市场分析和合作建议。
“肖市长，这名单上的企业