国际品牌在低端和中端市场根本招架不住这种打法。
戴尔当时在国内主推的几款家用机型，同等配置下比银河系贵了将近一半。
戴尔在中国市场的销售渠道一直以线上直销为主，线下服务网点数量远不如国产厂商密集。
很多二三线城市的用户买了戴尔的机器之后，出了问题找不到就近的维修点，只能打客服电话等着对方从省城派工程师上门。
而银河系电脑借用了天朝汽车和天朝网咖遍布全国的终端网络，售后维修的响应速度根本不是戴尔能比的。
惠普更是直接被挤到了企业采购市场的角落里，在家用市场上几乎失去了存在感，靠几个长期合作的政企大客户勉强维持出货量。
康柏最惨，之前在国内中端家用市场花了好几年时间才建立起来的渠道，被银河系在一年之内冲得七零八落。
康柏的经销商发现自己的门店越来越冷清，隔壁新开的天朝网咖却天天排队。
有几个脑子转得快的康柏经销商干脆退了康柏的代理权，转而申请天朝网咖的加盟资格，把原来的店面改成了网咖。
只有真正需要高端配置的用户，才会继续选国际品牌的旗舰机型。
但这类用户占整个市场的比例小得可怜，撑不起一个品牌的大规模出货量。
至于联想，情况只能用惨淡来形容。
银河系电脑的产品定位跟联想几乎完全重叠……
都是主打性价比的国产品牌，都是面向普通家庭和中小企业用户，都是靠走量取胜。
两个品牌的主力机型价格区间高度重合，配置也相差无几，但银河系的用户获取成本比联想低了不止一个量级。
联想每年要花大笔的广告费在报纸、电视、户外广告牌和渠道返点上来拉新客户。
银河系几乎不用花这笔钱，毕竟天朝网咖本身就是广告，每一家网咖就是一个长期免费的体验式营销终端。
柳先生之前在电脑行业摸爬滚打这么多年，从代理国外品牌到做自有品牌，一路打过硬仗，他自认对国内电脑市场每一个角落都了如指掌。
但苏宁的打法超出了他的经验范围。
别人卖电脑是一家店一家店地铺渠道，跟经销商一家一家地谈返点，在全国各大电脑城里抢摊位。
苏宁却是干脆直接不去主攻传统渠道，而是建了一个全新的消费场景：
用网咖来卖电脑，让用户自己掏钱来体验产品，体验完了再心甘情愿地掏钱买回家。