马云听到这里，满脸震惊地看向苏宁说道，“这就是生态系统！硬件是入口，软件是服务，用户拿了硬件进来，就被整个服务体系包裹住了。苏总，您这是把电脑当成服务终端在做了！”
“没错！”苏宁点了点头，没有停，继续说网咖的部分。
“天朝资本投资成立天朝网咖连锁品牌，吃住玩乐一应俱全。首期在北京、上海、广州、深圳、成都、武汉六个城市开直营旗舰店，同步开放全国加盟。统一装修、统一设备、统一软件环境、统一管理模式。加盟商掏钱开店，天朝集团提供设备、提供系统、提供运营方案。网咖不光是上网的地方，楼下是餐饮区，楼上是上网区，旁边是休闲娱乐区，喝咖啡、打桌球、看杂志、吃简餐、沐浴休闲，吃住玩乐一体化。年轻人来这里不光是上网的，是来社交的，是来打发一个下午的。他们在这里待得越久，用我们的软件就越多。”
他停了一下，用记号笔在那张树状图最顶端画了一个大圈，把所有的分支全框了进去：
“这个计划的最终目标，不是卖多少台电脑，也不是开多少家网咖。是通过网咖这个线下入口，把网民数量从现在的几百万推到几千万、几个亿。等网民数量起来了，我们在上面的QQ和淘宝就是整个中国互联网的基础设施。什么叫基础设施？就是不管你用什么电脑、在哪个网吧上网，你打开的软件永远是我们家的。到那个时候，天朝银河系电脑卖不卖都不重要了，因为所有的软件生态都在我们的盘子里。”
马云的表情就像是哥伦布发现了新大陆，“网咖就是线下流量入口！全国连锁加盟的模式就是把这个入口复制到每一座城市、每一条街道！一家网咖一天接待几百人，全国几千家网咖一天就是几百万人！几百万人每天在天朝电脑上用天朝系的软件，这个用户规模比任何广告投放都猛！苏总，这个计划太伟大了，阿里巴巴全力配合！你说怎么办我们就怎么办！”
马化腾相对内敛一些，他没有站起来，但他盯着投影屏幕上的那张树状图看了很久。
马化腾想了很长时间，然后侧过身来问了一句很具体的问题：“苏总，网咖的电脑预装这些软件，如果用户自己卸载怎么办？”
“那就让他们卸。”苏宁说得很轻松，语气里没有任何犹豫，“但只要你做得好用，他们卸了还会装回来。网咖的意义不在捆绑，在体验