张志东坐在马化腾旁边，把随身带的笔记本电脑包放在膝盖上，准备随时打开配合马化腾做演示。
苏宁在他们对面的沙发上坐下，没有多余的寒暄，开门见山地说道：「你们的项目我看过了。即时通讯，方向是对的。网际网路在中国才刚刚开始，接下来几年网民数量会指数级增长，能在这条赛道上跑到前面的，未来不会比任何一家传统行业的巨头差。你们选了一个好赛道。」
马化腾放下茶杯，顺势接话说道：「苏总，我们的判断跟您一致。我们做了市场调研，目前国内网民大概几十万，但这个数字每年都在翻倍。ICQ在国外已经验证了即时通讯这个模式是成立的。但是我们的产品还在叠代阶段，功能还不够完善，伺服器也不够稳定。主要的问题是资金……我们有技术团队，几个核心开发人员都是科班出身，有产品理念，也有一批早期种子用户在用我们的产品给我们反馈，但要把它做大做稳，需要钱，需要伺服器，需要带宽，也需要更专业的运营人员。」
他说完这段话之后停了下来，看著苏宁，等对方的反应。
苏宁点了点头，也没有绕弯子：「我可以投。第一笔投资额按你们目前需要的上限走，天朝资本占股百分之五十一。」
百分之五十一。
这个数字一出来，办公室里安静了那么一两秒。
马化腾和张志东交换了一个眼神。
他们从深圳飞到北京城之前，在出租屋里讨论过很多次。
如果能拿到投资，对方会要求多少股分。
他们设想过百分之二十、百分之三十，甚至百分之四十。
但五十一，这意味著天朝资本将成为腾讯的绝对控股股东，公司以后的发展方向、重大决策、引入新的投资方、甚至公司的出售和上市，天朝资本都有一票否决权。
对于一家初创团队来说，这是一个相当大的代价。
马化腾沉默了几秒钟，然后斟酌著措辞问了一句：「苏总，投资比例上，五十一是不是可以再谈一谈？我们可以接受天朝资本成为第一大股东，但控股的话，我们创始团队在公司治理上的空间会不会被压缩得太小？我不是舍不得股份，是担心以后做决策的时候效率反而变低。」
「马总，我投初创公司有一个原则。」苏宁却是打断了马化腾，语气很平但态度很明确，没有任何商量的余地，「要么不投，要么控股权在我手里。这不是针对你