“太难了。”刘元躺在床上，“那些人看都不看，就说不要。”
“明天继续。”肖然说，“李经理说了，前三个月最难。咱们才第一天，不能放弃。”
“嗯。”
两人互相打气，但心里都没底。
销售这活，真的不好干。
但他们没得选。
只能硬着头皮上。
为了生存，为了在深圳活下去。
也为了……有一天能抬头挺胸地站在苏宁面前，告诉他，他们不比他差。
这条路很难，但必须走下去。
深圳，这座不相信眼泪的城市，正在考验着每一个追梦的人。
肖然和刘元的故事，还在继续。
……
办公室里，苏宁看着桌上的两份BP机……
一份是深港电子2.0版本，一份是天霸电子最新款。
阿福站在一旁汇报，“主人，黄天霸把价格降到九百八了。这个价格，连成本都不够。他这是在赌，想用低价把我们挤出市场。”
苏宁拿起天霸的BP机，拆开后盖，看了看里面的零件。
“芯片是淘汰型号，电池是二手翻新的，外壳塑料薄得像纸。”苏宁冷笑，“这样的东西卖九百八？他是把消费者当傻子。”
“可是主人，价格确实很有吸引力。”阿福说，“很多消费者不懂技术，只看价格。九百八比我们的一千五便宜五百多，销量确实上去了。天霸电子这个月估计能卖两万台。”
“两万台？”苏宁挑眉，“那他要亏多少钱？”
“每台成本大概八百五，卖九百八，一台亏一百七。两万台就是三百四十万。”阿福说，“黄天霸这是在烧钱抢市场。”
苏宁把BP机扔回桌上，“烧钱？他烧得起吗？三百四十万，不是小数目。黄天霸做建材生意是赚了点钱，但这么烧下去，他能撑几个月？”
“据我调查，黄天霸已经把深圳的三处房产抵押了，又从银行贷了两百万。”阿福说，“他是真急了，想跟我们拼个你死我活。”
“拼？”苏宁笑了，“他拿什么拼？质量差，服务差，全靠低价。这种模式，长不了。”
“阿福，准备一下，我们要反击了。”
“怎么反击？也降价吗？”
“不降价。我们不但不降价，还要把价格稳住。但我们要让消费者知道，一分钱一分货。天霸电子卖的不是BP机，是垃