“我们建议签订一份‘互不侵犯协议’。”渡边说，“在中国市场，我们划分重点领域。日本企业专注高端制造和精密零部件，贵公司专注消费电子和系统集成。彼此不进入对方的核心领域。”
马克汤普森笑了，笑得很直接：“渡边先生，你这是在开玩笑吗？”
“什么意思？”
“意思是，这个提议对我没有任何好处。”马克汤普森摊手，“我在消费电子领域已经领先，为什么要放弃进入高端制造的机会？而你们，在精密零部件领域本来就有优势，这算什么让步？”
日立副总裁山口忍不住了：“那汤普森先生想要什么？”
马克汤普森等的就是这句话。
他让秘书给每人发了一份文件。
“这是我方的建议。”马克汤普森说，“第一，太平洋资本希望入股在座各位的公司。不需要多，每家5%到10%的股份。”
“什么？！”会议室炸了。
“第二，”马克汤普森继续，仿佛没看到对方的反应，“我希望获得日本企业在部分核心技术上的授权。比如松下的电池技术、索尼的影像传感器、东芝的存储芯片、丰田的混动技术……”
“不可能！”渡边康夫直接站了起来，“汤普森先生，你这根本不是谈判，这是勒索！”
“坐下，渡边先生。”马克汤普森语气平静，“这不是勒索，这是合作的基础。你们想要中国市场，我想要技术和股份。很公平。”
“哪里公平了？”松下中村脸色铁青，“我们的核心技术是几十年积累的结果，凭什么给你？”
“凭我能帮你们在中国市场赚更多钱。”马克汤普森说得很实际，“没有我的合作，你们在中国会越来越难。有了我的股份和技术共享，我们可以一起赚钱。很简单。”
索尼小林冷静一些：“汤普森先生，入股的事情可以谈。但核心技术是日本企业的命脉，不可能转让。”
“那授权呢？”马克汤普森退了一步，“我不要所有权，只要在中国市场的使用权。专利费照付。”
东芝的代表摇头：“技术授权也不行。这些技术一旦进入中国，以你们的学习能力，三年就能仿制出来。”
“那就是没得谈了？”马克汤普森挑眉。
渡边康夫重新坐下，努力控制情绪：“汤普森先生，入股的事情，我们可以考虑。但核心技术，真的不行。这是底线。”
“那你们能给我什么？”马克汤普森问。
“市场划分。