……
最难的谈判是和IBM、惠普这些巨头谈专利转让。
丽莎带队去纽约IBM总部，见专利授权部门的负责人，一个叫约翰逊的中年男人。
“丽莎女士，我直说吧。”约翰逊态度傲慢，“IBM有上万项专利，但不对外出售。我们可以授权，每年收使用费。”
“我们想买断特定领域的专利。”丽莎说，“比如图形显示技术、数据存储架构……”
“不可能。”约翰逊直接拒绝，“这些是IBM的核心技术，非卖品。”
第一次谈判就这样破裂了。
惠普那边稍好点，但也好不到哪去。
惠普的专利主管叫戴维斯，比较务实：“丽莎女士，惠普可以卖部分专利，但价格……不会便宜。”
“您开价。”
戴维斯拿出清单：“这二十项专利，打包价，八百万美元。”
丽莎一看清单，确实都是好专利，但八百万太贵了。
“五百万。”她砍价。
“七百万，最低了。”
最后谈成六百五十万。
这是柠檬科技最大的一笔专利收购。
签完合同，戴维斯好奇问道：“你们买这么多专利干什么？很多技术现在都用不上。”
丽莎按照苏宁交代的回答：“我们老板喜欢收藏技术。他说，未来属于有准备的人。”
“好吧！希望你们能一直幸运下去。”
所有收购的专利资料堆满了柠檬科技新设的“专利档案室”。
苏宁亲自带团队整理。
“把这些专利分类。”他指着堆积如山的文件，“硬件专利一类，软件专利一类，基础算法一类，人机交互一类……”
分类完成后，专利地图清晰了。
柠檬科技现在拥有：
硬件相关专利：428项
软件算法专利：215项
存储技术专利：89项
显示技术专利：76项
人机交互专利：53项
其他杂项：112项
总共973项专利。
罗伯特看着数字咋舌：“老板，咱们快成千项专利大户了。光维护这些专利，每年就要交几十万官费。”
“值得。”苏宁指着地图上的空白处，“但还不够。看这里，网络通信技术，我们只有三项专利，太