“不确定。雅达利现在是老大,市场竞争激烈。”
苏宁思考了一会,说:“暗中帮他们一把。”
“帮?”罗伯特不解,“我们是竞争对手啊。”
“现在苹果是我们投资的。”苏宁说得很直接,“苹果做游戏成功,我们作为股东赚钱。苹果做游戏失败,但积累了经验和资金,未来可能杀回电脑市场——到时候我们作为股东,可以施加影响,让他们避开柠檬的主战场,做差异化的产品。”
罗伯特明白了:“您想养着苹果,既不让它死,又不让它威胁柠檬。必要时还能用它来证明柠檬没有垄断——看,市场上还有苹果呢。”
“对。”苏宁点头,“而且如果哪天反垄断调查来了,我可以拿出苹果的股份说:我在扶持竞争对手,怎么能算垄断?”
“高明。”
“所以适当帮苹果。”苏宁说,“比如,介绍点代工厂资源给他们,价格优惠点。或者,让他们用柠檬的渠道试试——放在授权经销商那里卖,但要签协议,不能卖电脑,只能卖游戏机。”
“乔布斯那么骄傲,会接受帮助吗?”
“以商业合作的名义。苹果游戏机放在柠檬渠道卖,柠檬抽成。互利互惠,他不容易起疑。”
乔布斯果然对这个提议感兴趣。
柠檬的销售总监杰克亲自去谈,演得很像那么回事。
“乔布斯先生,我们老板觉得苹果游戏机有市场,想放在柠檬的渠道试试。”杰克说,“但只限于游戏机,不能涉及电脑产品。”
“为什么帮我们?”乔布斯很警惕。
“赚钱啊!”杰克笑着说,“你们的游戏机如果卖得好,我们抽成。这是生意,不是帮忙。”
“抽多少?”
“销售额的15%,比行业平均低5个百分点。但你们要保证供货质量和售后服务。”
乔布斯计算了一下,觉得划算。
柠檬有287家授权经销商,覆盖全美主要城市。
如果游戏机能进这些渠道,销量肯定大增。
“行,合作。”
协议签了。
苹果游戏机开始出现在柠檬科技的经销商门店里,放在角落,但总算是进了主流渠道。
第一个月,卖了二百多台。
虽然不算多,但对苹果来说已经是巨大成功。
账上终于有稳定的现金流了。
……
季度总结会上,苏宁看着苹果的报表,露