“好。我也正有此意。”林苏尧拿起内线,吩咐唐薇叫江帆上来。
林苏尧看着大班桌前站着的小伙子,二十四五岁的样子,小平头,格子衬衫配米色休闲裤,身材清瘦,显得很精干,眼睛小,却熠熠生辉。他看见林苏尧正在审视自己,自来熟地咧嘴一笑:“林总找我?”
林苏尧面色沉静,将手中那页纸递过去,问道:“这是你交上来的方案?”
江帆点头:“是。”
林苏尧又将自己的本子递过去,说:“这是我的方案,你看看。”
江帆接过来,翻看,里面赫然写着三个字——空城计。
江帆眼睛一亮,面色惊喜:“林总,我们真是心有灵犀,竟不谋而合。”
林苏尧点头轻笑,对江帆说:“江帆,这出空城计就交给你来唱,务必唱个满堂彩。”
肖雨桐不解地看着两人,问道:“这空城计怎么个唱法,可否说来听听?”
江帆看向林苏尧,见林苏尧含着笑轻轻点头,便说:“空城计是诸葛亮在危急处境下,掩饰空虚,虚虚实实,骗过对方。这是一种疑中生疑的心理战。
我们也可以用这一招来对付供应商。现在供应商们大部分是被人撺掇的,以为我们被掐住经济命脉,没钱了,所以才用停止供货来逼我们付款。我们不如就安排同一时间通知他们到公司来结账。”
江帆继续侃侃而谈:“然后我们每次叫两家做同样产品的单独谈,比如都是做布料的,或者都是做五金的。询问合作意向,如果不愿继续合作,就去财务室结账,并且永不合作,愿意继续合作的,给他勾勒一下合作前景,合作方式按以前的执行。
如果一堆同行挤在一起,那闹得凶的会影响其他还存有合作希望的,但只是两家进来谈判,同行嘛,都怕生意被对方做了去,利用他们这个心理,怕是没几家希望和我们永不合作的。并且只要说一句不愿继续合作,立马结款,这气势,像是没钱的样子吗?
看到这儿,谁都会犹豫,毕竟锦泰这个大客户,还是值得卖力一争的。但也不排除有铁了心不愿合作,只想拿钱走人的,所以资金还是得准备一些。”
江帆见肖雨桐一副恍然大悟的样子,又补充道:“他们来了,就要让他们看到我们的生产依然如火如荼,大伙儿依然干得热火朝天,我们的采购和财务依然牛气冲天。把气势做