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在谈判前,在我们公司下一个品类的单,圣奥自然会感到紧张,会以为恒力的销售战略发生了变化,为留住恒力这样的精品客户,圣奥估计会在谈判中大幅让步。说起来,我们还是您的谈判磨刀石呢。此外,恒力从来没和我们有过合作,不妨借机测试一下市场效果,一箭双雕。“
    廖伟呵呵一笑:“肖经理不仅聪慧睿智,还伶牙俐齿。锦泰作为家居行业的领跑者,有自己独特的优势,这点毋庸置疑,其实你们公司这几年一直在找我谈合作,开出的条件也很让人心动,但你知道我为什么这十年只和圣奥合作吗?”
    肖雨桐疑惑地摇头。
    廖伟看看肖雨桐,继续说:“因为我很注重合作者的德行,锦泰的林致远在很多年前就在家外还养着另一个家,林致远的夫人很伟大,为锦泰付出很多,我很敬佩她。但是林致远,我们几乎没有什么来往。
    男人成功了道德感也薄弱了,这是最令人鄙视和不齿的,其他也有几家很有实力的公司先后找过我,我在接触过他们的领导者后,就没有了想要合作的想法,他们发达之后,身边全换成了年轻漂亮的女人,糟糠之妻呢?放着吧,不离婚已经算给了她天大的恩赐了。他们觉得不如此不能彰显他们的财富和地位,不能显示他们的不可一世、呼风唤雨。殊不知这正暴露了他们的无知无德无情无耻,对待患难与共的妻子尚能如此,何况仅仅只是合作方的我们呢,在利益和欲望面前,合作伙伴无足挂齿。这就是我拒绝和他们合作的原因。”
    肖雨桐明白了,林苏尧的家庭原来是这样,难怪他说他父亲像是带了过滤镜,从来都会自动过滤掉他,他母亲的所有时间都用在公司和挽回他父亲的心上面,尽管他从小锦衣玉食,可他从小没有感受过父爱母爱,那淡漠高傲的外表下,是一颗自卑孤独的心。
    肖雨桐猛然想起自己刚进公司时,在展厅里听到那一男一女的悄悄话,估计林苏尧身后不缺乏那些明枪暗箭。想到林苏尧的处境,不禁有点同情起他来。
    廖伟接着说:“我是基于对产品、模式和他们企业文化的认可之上,对顾总品格的认同。顾总第一次约我吃饭是十年前,以家庭聚会的形式相邀,他携夫人和儿子前来,那时我刚结婚,带着我新婚妻子,那餐饭吃得其乐融融,非常愉快,之后我们又聚过几次,看得出来他的家庭非常和谐幸福,他是个好丈夫和好父亲,在业界口碑非常好,没有任何负面消息传出。出于对他的信任和欣赏,我选择和他合作。”
    廖伟口里的顾总就是老顾,肖雨桐在查圣奥资料的时候

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