肖雨桐略一沉吟：“你对客户而言，就是一个备胎，他有稳定的供应商，但对这个供应商也不是太满意，所以先把你储备在这儿，明白了吧，我们现在的位置是尴尬的，看得见，吃不着。”
曹文章点头认同她的判断。
林苏尧抬起头，两眼发光，追问道：“那应该怎么办呢？难道就放弃了吗？我相信这个客户曹文章是跟了很久的。”
曹文章把头点得像小鸡啄米。
肖雨桐绝对相信，刚刚还低着头玩手机的林苏尧绝对不是对这个问题感兴趣，而是对为难她感兴趣。
肖雨桐决定不和他计较，认真地回答说：“你可以开始给客户做一些增值服务，把他的需求和痛点发掘出来，比如搜集门店销售案例，包括提升人气啊，促销策略啊，门店管理啊，这些都是行业高手必做的功课，你跟客户分享这些，帮客户赚钱，就容易取得客户信任，客户也容易给咱们下单。”
肖雨桐喝了一口水，环视四周继续说：“我相信这类客户不在少数，针对这类客户，大家一定不要冷下来，要继续邀约，之前我在上一家公司负责营销，有家饰品公司的销售约我吃饭，因为我们有合作伙伴，所以我拒绝了。可这位销售五十天约我四十次，电话、短信，登门拜访轮流进行，最后我扛不住，做了他的客户，后来我跟这销售成为好朋友了。”
肖雨桐将目光转向曹文章，“那么你才邀约了客户几次呢？只要数量级到了，一切水到渠成，功德圆满！”
接下来几名销售纷纷抛出自己的难题，肖雨桐不时在本子上记录，再一一作答，有些人一边听一边点头，露出恍然大悟的表情。李雅丽则一挑修眉，沉默不语，嘴角的笑明显不屑一顾。
大家都没有问题了，林苏尧却不想这样容易就放过她，他喝了一口水，清清嗓子问道：“肖经理，对于我这种菜鸟，怎么才能快速成为销售高手呢？还望不吝赐教。”
肖雨桐扫他一眼，知道他是来故意找茬的，还是认真地回答道：“第一步，每天保证有半天时间泡在车间里。”
林苏尧眨眨狭长的双目，似笑非笑：“我是做销售，你让我去车间？我难道是来做技工的？”他的问话引起几声窃笑，于是更显得意。
“你