“我们敢报实价，是因为我们质量好。我们敢保三年，是因为我们产品经得起用。”
“如果只比谁价低，那简单。我现在就可以拍板，降二十个点。但之后出问题，您担还是我担？”
一番话，说得不卑不亢，有理有据。
技术部一个戴眼镜的工程师，推了推眼镜，小声对旁边人说：“这小伙子说的，有点道理。”
赵副总监脸黑得像锅底。
他盯着高扬，盯了足足十秒。
“高副经理，是吧？嘴皮子挺利索。”
“但光会说话没用。”
“我就问你一句，降十五个点，你们做，还是不做？”
“做，咱们继续谈。不做，现在就可以走。”
“至于质量，不劳你费心。我们中南集团有技术部，有验收组，真以次充好，一查就查出来。到时候，该罚罚，该告告，一个都跑不了。”
“现在，你只需要回答我，做，还是不做？”
压力全压在高扬身上。
陈兵在一边，嘴角快咧到耳根了。
他巴不得高扬说“不做”，那这单子，就他一个人争了。
高扬看着赵副总监，看着那双小眼睛里藏不住的轻蔑。
他明白，这已经不是价格问题。
这是下马威。
是逼他低头。
是告诉他，在这间会议室里，谁说了算。
高扬沉默了几秒，然后，他开口了。
“做。”
“好！”赵副总监一拍桌子，“有魄力！那咱们就按这个价，继续谈！”
“但是。”高扬说。
“但是什么？”
“但是，在正式投标前，我要求对贵集团下属的南城分公司，做一次免费试点安装。用实际效果说话。如果效果满意，再谈合同。如果不满意，我们自认技不如人，自动退出。”
赵副总监眼睛眯了起来。
“免费试点？你舍得下这本钱？”
“舍得。”高扬说，“好产品，不怕试。”
“行。”赵副总监坐回椅子，又恢复了那副慢悠悠的样子，“那就试。下周一，南城分公司，我安排人接你。但话我说前头，要是试点不成功，你们玉华科技，以后就别来我们中南集团了。”
“可以。”
“散会。”
赵副总监起身，带着人呼啦啦走了。
陈兵凑到高扬