王海拿起保温杯，拧开，吹了吹热气。
“想干实事是好事。”
他喝了口茶，抬眼看向高扬。
“但二部的情况你也看见了。士气不高，业绩被一部压着打。陈兵那个人，手段很脏，二部很多业绩也被他抢了。”
“我不靠关系。”
高扬说。
“我靠本事。”
王海笑了笑，那笑容有点复杂，像是欣赏，又像是觉得他天真。
“销售这行，有时候本事不如关系好使。尤其是咱们做工业软件的，客户都是高校、研究所、大国企，决策链长，人情比产品参数重要。”
“我知道。”
高扬看着王海。
“所以我想问问，二部手里有没有一直没啃下来的硬骨头？我想试试。”
王海再次打量高扬。
年轻人穿着洗得发白的衬衫，袖子挽到手肘，手腕上连块表都没有。
但那双眼睛里有东西。
看着平静，底下有劲儿。
“硬骨头还真有一块。”
王海从抽屉里拿出一份文件夹，推到高扬面前。
“江云大学航空学院，实验室软件升级项目。他们那套仿真软件用了快十年，早就该换了，学院打报告打了三年，今年预算终于批下来。”
“单子不小，全套软件加上后期服务，合同额大概两千万左右。”
高扬拿起文件夹，翻开。
里面是航空学院的介绍，实验室概况，现有软件系统的评估报告，还有竞争对手的分析。
“这项目我们跟了半年。”
王海继续说。
“三家入围，我们，还有‘启航科技’，‘天工软件’。我们产品优势不明显，价格还比他们高一点。最关键的是，负责这个项目采购决策的，是航空学院新提拔的副院长，陈静书。”
他顿了顿，看向高扬。
“陈教授今年才二十八，是学院最年轻的教授，上个月刚升副院长。这人学术背景硬，作风也硬，公事公办，油盐不进。我们的人去了六七趟，连顿便饭都没请出来过。”
高扬拿出手机，在搜索框里输入“航空学院 陈静书”。
最先弹出来的不是枯燥的学术简历，而是一张新闻抓拍图。
照片里，女人穿着简洁的白衬衫和卡其色长裤，站在讲台上。
头发是微卷长发，松松束