“或者，他们高估了自己社区氛围对音乐人的吸引力，认为这能弥补商业条款上的不足。”
“拒绝它。”苏晚晚没有犹豫，语气干脆，“我们不需要这样的独家，更不需要被低估。”
“回复他们，我们欢迎合作，但必须是基于平等、尊重和市场价值的非独家授权，预付金和分成需要重新评估。”
“明白。”艾米记录下来。
如果说网抑云的报价是试探性的轻视，那么紧接着到来的、来自企鹅音乐的接洽，则让会议室里的气氛陡然变得微妙，甚至带上了火药味。
负责此次接洽的，是企鹅音乐国际部的一位高级总监，张莉女士。
双方的第一次视频会议，就被这位张总监定下了充满压迫感的基调。
张莉显然做足了功课，甚至可能通过某些渠道，提前知晓了网易云那份不痛不痒的报价。
视频连线中，她妆容精致，笑容职业却缺乏温度，开口便带着一种居高临下的、洞悉一切的口吻：
“苏小姐，迈克尔先生，艾米丽女士，很高兴能与各位沟通。”
“我们QQ音乐非常关注苏小姐在国际上取得的惊人成就，也认为《我》这张专辑非常适合我们平台广大的年轻用户。”
寒暄过后，她话锋一转，直接亮出条件：“我们了解到，友商已经向你们抛出了橄榄枝，提出了一份独家授权方案。”
“我们QQ音乐，作为国内市场份额最大、用户基数最庞大、付费生态最健康的音乐平台，自然也希望能与苏小姐这样的优质音乐人建立深度合作。”
她稍微停顿，仿佛在观察屏幕那头的反应，然后不紧不慢地说：“我们愿意在此基础上，提出一个更有竞争力的方案。”
“同样是独家授权，授权范围可以涵盖数字专辑、单曲、乃至未来的线上演唱会直播权益。我们的预付授权金，可以比友商的报价上浮20%，也就是240万人民币左右。”
“分成比例，我们也可以给出更有吸引力的阶梯。”
会议室里一片寂静。
苏晚晚微微蹙眉，迈克尔和艾米丽交换了一个眼神，都看到了对方眼中的诧异和一丝不悦。
上浮20%？240万？听起来比网易云多了40万，但本质上，这仍然是基于一个被严重低估的底价进行的微调。
更重要的是，对方那种，“我知道别人给你开了什么价，所以我稍微加一点就能拿下”的姿态，以