李学武正色看向派克，直言道：“代加工生产在我们这里暂时行不通，不仅仅是资产形式的问题，更有出口问题”。
他示意了高雅琴的方向说道：“如果您愿意以技术和设备整体投入作为先决条件，并且保证销售渠道的能力，这一条尚有可谈的价值”。
“当然，你可以说技术和设备都是钱，但是”
李学武指了指脚下，解释道：“在内地，人工布置和企业决策成本绝对要远超你的想象”。
“我明白”
派克若有所思地点点头，确定道：“人工招入不能开除，决策失误需要承担责任，对吧？”
“是这样的，您的理解正确”
李学武点点头，随后说道：“相信您也不愿意投入大笔资金购入机械设备和技术，从英国运输到我们这里来”。
“而且！”
他直言不讳地挑明了今天的谈判基础：“您不一定具备销售渠道资源，更不是代表屈臣氏跟我来谈判的，对吧？”
“你很敏锐，我很佩服”
派克点点头，态度有些紧张，或许应该叫慌张才对。
不过他是屈臣氏的高管，早就经历太多这样的谈判场面，很快整理好了情绪，说道：“我很看好远东的汽车市场”。
“您应该很清楚，东南亚国家的发展十分落后，汽车工业起步尚处于零的状态”
派克说道：“我相信用廉价汽车敲开他们的大门，是一项有价值的投资”。
“还是要看竞争”
姬卫东在一旁插话道：“英国597英镑的汽车运到港城最少要加价500英镑，得不偿失了”。
“很正常，航运之于汽车还是个非常规手段”
派克点头道：“所以我想在远东找到一处工业基础足够，人工成本低廉，生产环境稳定的合作渠道”。
“很显然，内地具备这一点，轧钢厂拥有更为明显的优势”
他坦言道：“我走过很多家企业了，但他们都对合作生产有很深的顾虑，基本上不会跟我谈合作”。
“出口业务受限制的情况下，我没办法保证足够多的成本来完成经销任务”
派克看向李学武和薛直夫，说道：“贵厂拥有出口的意愿，也有这种渠道和能力，是我最理想的合作目标”。
“我很希望能就此目标与您达成合作，但您的意见还不足以支撑我们下定决心”
薛直夫说的很委婉，但足够明了，这边把话头又交给了李学武。