他的手指在那行字上点了点，若有所思。
潘午阳这时候拿出了一份东西，在座的外商们都没见过——那是一份中英文对照的“产品目录及报价单”，不是手写的，不是油印的，而是用打字机打出来、再复印的，表格工整，数据清晰，甚至连包装方式、最小起订量、交货时间、付款条件都写得一清二楚。
这份东西也是林雅做的。
当初潘午阳问她，为什么要把价格直接印在上面，万一外商觉得贵了怎么办。
林雅说：“潘厂长，外商不傻，他们心里有数。你把价格写得清清楚楚，他们会觉得你敞亮、专业，反而更容易谈。藏着掖着，人家以为你心里有鬼。”
事实证明林雅是对的。
这份报价单后来被好几个外商拿回去当参考，因为他们发现云州化工厂的报价虽然不算最低，但每一项收费都说得清楚，没有任何隐藏成本。