凝香阁开在县城最繁华的正街，铺面雅致、陈设精致，专门售卖香粉、胭脂、花露、香膏，客源全是城内官眷、富家女眷，档次极高。
林晚禾踏入铺内，掌柜的是个眉眼温和的中年妇人，姓苏，待人客气周到。
苏掌柜见她衣着素雅、气质沉静，不似寻常市井赶集妇人，连忙上前含笑询问：“姑娘可是要买香粉胭脂？还是看花露香膏？我家品类最全，城内夫人小姐都爱来我家拿货。”
林晚禾微微颔首，开门见山，语气从容坦荡：“苏掌柜，我今日不是零买，是想来跟你谈长期批发合作。”
苏掌柜微微讶异：“哦？姑娘要批发什么？”
“我要长期大批量拿货精制珍珠细粉、特级贝母粉，还要你家纯鲜花露，桂花、茉莉、玫瑰三种，按月批量结算，长期不断货。”林晚禾直白道。
苏掌柜闻言更是意外，上下打量她一番，笑着试探：“珍珠粉、贝母粉都是贵细料子，价不低，姑娘若是小量用，我可以给你优惠，若是大批量批发……成本可不便宜，姑娘当真要长期拿？”
林晚禾淡淡一笑：“我既然上门谈合作，自然是笃定长期做、稳定拿货，你有好原料，我有好手艺、好销路，咱们可以强强合作，你专供我精品原料，我独家长期在你家拿货，不去别家，量大稳定、月月结账，绝不拖欠。”
苏掌柜做香粉生意多年，最是精明通透，一听便知是稳赚的好合作。
她立马眉眼舒展，笑意真诚了许多：“原来姑娘是手艺人！那可真是太好了！不瞒姑娘说，我家这些贵细粉料、鲜花花露，零卖走得慢，大批量出货才最合我心意，你若是长期固定批发，我给你最低批发价、纯细无杂、三遍过筛顶级料，绝不掺粗粉、绝不掺滑石糊弄你！”
林晚禾点头：“我要的就是干净纯净、细度够高的料子，我的高端货品主打养肤护齿，一旦料子掺假，我的口碑就毁了，所以我只跟最稳妥的铺子长期合作。”
两人一来一往闲谈议价，敲定所有原料批发价、供货量、结算方式、保质标准。
苏掌柜越聊越欣赏，忍不住感叹：“姑娘小小年纪，心思真稳、眼光真好！如今市面上的牙粉都是粗制草本，哪有人舍得往里掺珍珠、贝母？你这新品一出，定然能碾压全城！”
林晚禾浅笑应声：“就是想做别人没有的、别人做不到的，才能站稳高端。”