"上一次是在金沙。"Jason说，"这一次在北京。北京是你的主场，也是大部分LP的主场。合伙人有一部分工作，就是参加这种活动——你去讲，代表的是清池。"
祝青云没再说什么，回去让许默涵把日期写进了日程。东南亚二期的募资方案刚搭起框架，出海组的项目名单刚列到第二页，办公室的书柜还有一半空着——什么都是"刚"，只有讲台是熟的。
许默涵入职三周，第一次跟会，胸牌挂在脖子上，挂得端端正正。进场前她问祝青云："我需要记什么吗？"
"不用记。"祝青云说，"你听。"
她讲的那一场排在第二天上午，题目是自己写的：《东南亚不是下一个中国》。
候场的20分钟，主办方的人过来对接了三次：话筒用支架还是手持，PPT翻页谁负责，有没有不方便提的名字。
她说："手持；不用PPT；没有。"
主办方愣了一下："不用PPT？"
"不用。"
许默涵站在两米外看着，没敢过来。祝青云偏头看见她攥着笔记本站在那儿，笑了一下：“怎么了？我又不吃人。”
许默涵往前挪了半步：“您不紧张吗？”
“紧张。”祝青云把手里的日程表放下，边角已经被捏出了一道印。“这种场子，你只要比大家稳一点，他们就信你。先信你这个人，再信你说的话。”
许默涵低头看了一眼自己攥着笔记本的手，松开了。
台下坐了五百多人，祝青云上台的时候扫过全场——这是一个习惯动作，看出口，也看人。目光到第二排，停了不到半秒。
方严坐在第二排靠走道的位置，深色西装，没有拿电脑，手里只有一张会议日程。
她收回目光，把话筒从支架上取下来。
"今天讲三个误区。"她说，"三个我自己交过学费的误区。"
"第一个误区，把东南亚当中国的下沉市场。不是。中国的下沉市场讲性价比，东南亚讲的是'第一次'——第一次用移动支付，第一次有信用记录，第一次被当成一个值得被服务的人。第一次和便宜，是两回事。"
"第二个误区，把印尼当一个国家。印尼是一万七千个岛。雅加达的逻辑到不了泗水，泗水的逻辑到不了加里曼丹。我们在雅加达老城区看到的warun