总经理听得很耐心，听完，把面前的一份方案推过来。
"我们很有诚意。"他说，"两个条款。"
第一条：打包独家。青藤在印尼的运营商计费通道、预装、短信触达，由他们独家打包，期限三年。作为对价，他们给出一年3000万台的预装量，和计费接口的最低费率。3000万台是什么概念？按行业均值激活，等于青藤再买一年的量，价钱只有线上买量的三分之一。
第二条：分成。打包期内，印尼区流水的25%，外加青藤全球流水的8%，作为战略合作费。
全球8%是什么概念：青藤全球月流水当时七百万美元上下，这一条折成的费用，一年超过六百万美元——够网吧渠道按现在的成本，再铺一个国家。
李卓远看向祝青云。
"计费通道独家不行。"祝青云说，"青藤在印尼的支付是四根柱子，不是一根。线上、话费、钱包、网吧——把另外三根拆了绑你们这一根，这个结构不成立。印尼的无卡人群不会只用一家运营商，也不会只有一个钱包。"
"全球8%也不行。"她翻了一页，"你们的网络在印尼，手伸不到雅加达以外。"
总经理笑了一下，那种见惯谈判的笑。"预装3000万台，祝总。在印尼，这不是一个渠道，这是半个国家。"
"那25%和8%，"祝青云说，"买的就不是半个国家了，是把我们公司买走一块。"
渠道总监在总经理身后微微往前倾了一下身子，像要说什么，又靠了回去。那个动作很轻，快到几乎没有人注意。祝青云没有立刻回那两条，问了另一个问题："如果计费通道不谈打包呢？通道开放，预装和短信你们自己卖，按次结算。"
总经理摇头："我们不做零售，祝总。平台的价值在打包。"
底线试出来了。渠道总监出来打圆场，说条款都可以谈，打包是大方向，分成比例是技术问题。总经理不接话，靠回椅背里。"祝总。"他说，"运营商计费在印尼意味着什么，你应该清楚。银行卡渗透率摆在那里，没有我们，你们那97%的付费潜力，就永远是潜力。"
会议室里安静了一瞬。窗外，雅加达的天际线灰蓝一片，远处有脚手架，不知道在盖什么，这个城市每天都在盖新的东西。祝青云看了一眼窗外，然后转回来。