“赵科长您好，我是轧钢厂的薛洁。”薛洁递上介绍信。
赵德柱抬眼，看见是个小姑娘，皱了皱眉：“你们厂没人了？派个小丫头来？”
薛洁不恼，笑道：“赵科长，我们韩厂长说了，重视南城公司，要派最机灵的销售员来。我虽然年轻，但记性好，腿脚勤快，您有什么要求，我保证一字不落传回厂里。”
赵德柱哼了一声：“螺纹钢，五十吨，价格按国家调拨价，一分不能多。能办就办，不能办换人。”
“能办。”薛洁说道，“不过赵科长，我能不能多问一句，这批钢材是用于哪个项目？”
“东郊职工宿舍楼。”赵德柱不耐烦，“问这干嘛？”
“是这样，”薛洁翻开笔记本，“我们厂新进了一批螺纹钢，强度比标准高百分之十，但价格只贵百分之三。用在宿舍楼上，安全性更高。您考虑考虑？”
赵德柱一愣：“高强度螺纹钢？你们厂能生产？”
“能。”薛洁说道，“上个月刚通过部里验收。我带了样品检测报告，您看看。”
她掏出准备好的报告，双手递上。
赵德柱接过，仔细看了看：“这价格……超出预算了。”
“账不能这么算。”薛洁说道，“高强度钢材，可以用细一点的规格达到同样强度。比如原来用20毫米的，现在用18毫米就行。总重量少了，总价可能还便宜。而且运输费、施工费都省了。”
她快速计算：“五十吨普通螺纹钢，按调拨价一吨380，总价一万九。如果用高强度螺纹钢，一吨392，但只需要45吨，总价一万七千六百四，还便宜了一千三百六。您看，是不是更划算？”