一番话说得小姑娘心花怒放，脸颊泛红。
李初棠趁热打铁：“这样，妹妹，三十文拿走这支簪花，我再做主，送您一个林张婆婆编的竹帽！可好？”她说着，顺手拿起摊上一个小巧的竹帽，递了过去。
林张婆婆在一旁看着，嘴唇动了动，终是没出声。
小姑娘一看还有赠品，爽快地数出三十文铜钱。两人一手交钱，一手交货，完成了李初棠摊上的第一桩买卖。
李初棠热心帮小姑娘拆开原来的发辫，梳了个时兴的简单发髻，小心翼翼地将簪花戴好，拉着她的手，向众人展示一番。
“各位快看，美不美？！是不是话本里的仙子？”
小姑娘羞得满脸通红，眼里闪着欣喜的光。
“簪花名花有主啦！还剩这几件耳坠、手镯，每件都赠送林张婆婆的竹制品一件！先到先得，卖完可就没喽！”
围观的一看这架势，又见到实物戴上的效果，纷纷心动，七嘴八舌开始问价。
不一会儿，李初棠以极低的价格卖掉一只手镯。
摊位前顿时热闹起来，以红姨为首的几个老妇围在一旁冷眼旁观，年轻的女孩们热情地问东问西，凑热闹的小孩在人群里钻来钻去。
李初棠生意红火，一边招呼客人，一边维持秩序，顺手扶起一个差点撞到她的男童，继续推销剩下的饰品。
这边热火朝天，相邻的摊位愈发冷清。
李初棠手里叮当作响地数着铜板，旁边的几位摊主，包括和林张婆婆聊天的马脸大婶，双眼瞪着她，几乎要喷出火来。
“林张啊，你真是大方，人家拿着你辛苦编的东西，眼也不眨的送人咯！”马脸大婶忍不住阴阳怪气地拱火。
林张婆婆脸上挂不住了，低声道：“海棠啊，我做这些东西不容易，你怎么……怎么都不跟我商量一下就送人？”
“婆婆您别急。”李初棠手上不停，低声解释，“退一步是为了进两步。先让利，引人过来，用了您编的东西,她们若觉得好，往后需要竹器第一个想的就是您。还愁以后没生意？”
李初棠拉过她的手：“放心啦，卖首饰赚的钱，分您一半，当是补偿您竹器的本钱和这几日的照拂。”
林张氏一听能分到一半钱，眼睛顿时