看完所有工艺细节，陈杰合上柜门，微微点头，语气诚恳：“你们的榫卯工艺、板材打磨，确实比很多小厂家扎实靠谱。”他话锋一转，问到最关键的落地问题：“实木家具最怕物流损耗，杭州到安溪路途不近，你们的包装和物流保障怎么做？损耗风险怎么承担？”
商陆早有准备，立刻拿出提前备好的包装分解示意图，指着图纸耐心解释：“我们采用双层防护包装，外层加厚瓦楞纸板，内层气泡膜全包，所有边角加装专用护角。首批订单可以先做样品打包确认，您验收合格后，我们再批量发货。”
陈杰盯着包装图细看几秒：“这方案之前用过吗？有没有实际发货案例？”
“用过。”商陆说，“我们发广州的第一批货用的就是这套包装方案，客户那边反馈运输损耗率很低。”
陈杰这才放下心来：“包装方案够细致、够稳妥，看得出来你们是正经做长久生意的。那就先下一批货试单，长期磨合。”他翻开随身文件夹，报出采购清单：“榉木餐桌五十张、配套餐椅一百把、鞋柜四十个、梳妆台二十个、衣架三十个，就先拿这批货铺杭州门店。”
叶舟拿起纸笔，快速精准核算总价：“餐桌五十张三万，餐椅一百把一万二，鞋柜四十个八千，梳妆台二十个一万二，衣架三十个六千，合计六万八千元。首批试单，零头抹除，实收六万七千元。”他把核算好的纸面数据轻轻推到陈杰面前。
陈杰低头核对一遍数字，快速在心里盘算返点政策：“六万七，月销超三万，四个点返点，月底结算两千六百八，外加两套赠送餐桌，没错吧？”
“全部属实，白纸黑字写入合同附件。”商陆应声答道。
“那就出合同。”
商陆快速拿出制式合同，逐项填清品类、数量、单价、总价、返点、赠品、交付周期，一字不差，条理规整。陈杰没有匆忙签字，捧着合同从头到尾通读一遍，尤其重点反复核对返点条款、交付日期、售后规则，确认所有条款清晰无歧义、无隐形套路，才落笔签下名字，工整盖章。
落笔之后，他还是多问了一句：“我确认一下，
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