顾晴空直视她：“你以为找县城的书店合作，就能解决售后？他们拿了渠道费，只会想尽办法推销利润更高的学习机。晴空学习机三百九十九的定价，给不了他们想要的利润。他们只会把我们的机器当成吸引客流的诱饵，转头就卖别的。”
小林下意识想要辩驳，可话到嘴边，骤然意识到顾总点破的现实。
线下实体店的租金和人工摆在那里，没有百分之三十以上的毛利，根本没人愿意进货。
顾晴空前所未有的严肃，目光扫过小林。
“晴空学习机，从出生到服务，都必须在线完成。我们做的是连接，不是铺货。线下渠道带来的复杂度、成本和不透明，与我们透明、直接的理念背道而驰。这个问题，没有商量余地。”
办公室内一片寂静。
小林拿出笔记本，认真记下顾晴空的观点。
她发自内心崇拜顾晴空，不觉得对方的判断存在疏漏，只是一时没能消化这条通路被封死的失落。
顾晴空看着她，补了一句。
“至于触达。那些基层的支教老师、夜班女工、公益志愿者。他们才是我们最可靠的传播节点。不设代理，不给回扣。机器出了问题，直接通过云端诊断。硬件坏了，平台一键报修，快递费公司全包，直接换新不修！”
她心里乐开了花。
换新好啊！运费公司出，直接报废旧机，这可是实打实的营业损耗。
线下提议被彻底否决。
小林收起计划书，缓缓站起身。失落慢慢沉淀，她开始下意识自我梳理、自我说服。
顾总拒绝线下布局，不是放弃下沉市场，而是不愿被资本渠道裹挟，坚守纯粹的公益初心。所有看似保守的选择，都是为守住“反焦虑、重民生”的底线。
短短片刻，她已经完成自我攻略，将顾晴空所有决策，全部神化为兼顾长远的公益布局。
“我明白了顾总，我重新调整整套传播方案。”
小林轻声回应，脚步轻快地走出办公室。
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同一时间。
天启集团大厦，副总裁办公室。
韩策坐在宽大的真皮沙发上，手里拿着一份刚送进来的情报。
赵经理被调离后，消费电子事业部现在由他直管。