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    上海画了五个圈,杭州画了三个,南京画了四个,苏州、宁波、无锡、合肥各画了两个。每一个圈代表一个目标市场,每一个叉代表一个潜在客户。
    他的笔记本上记满了各个市场的调研数据,人口、消费水平、饮食习惯、竞争对手、渠道结构。有些数据是从网上查的,有些是从客户那里问的,有些是靠陈文提供的信息。
    一页一页的,密密麻麻的,字迹潦草得像鬼画符,但每一个数字他都记得住。
    母亲来给他送过一次饭,看见墙上的地图,吓了一跳,“武子,你这是要打仗?”
    “对,打一场硬仗。”
    母亲放下饭盒,看了看地图上的那些圈圈叉叉,也不懂但关心地问道。“你一个人去?”
    “嗯。”
    “华东那么大,你一个人跑得过来吗?”
    “跑得过来。一步步跑,总能跑完。”
    母亲没有再说什么,转身走了。走到门口又回头说了一句:“武子,你注意身体,钱是赚不完的,够花就行。”
    陈武没有解释,只顾端起饭盒,扒了两口,又放下了。没胃口,脑子里全是地图上的那些圈圈叉叉。
    父亲也来过一次,看见他办公室的灯还亮着,推门进来。他站在地图前面,看了看那些密密麻麻的标记,没有说话,只是伸出手,在地图上的上海位置点了一下。“这里,大码头。”
    然后又点了一下苏州。“这里,市场大。”
    又点了一下杭州。“这里,离咱们近,运输成本低。”
    陈武看着老爸的手指在地图上移动,心里忽然有了一个清晰的路线图,从苏州开始,然后无锡、常州、镇江,一路往西;然后南京,然后杭州、宁波,最后是上海。由远及近,由易到难,一步步推进。他心里一下子亮堂了起来。
    “爸,你当年跑船的时候,也是这样规划航线的?”
    父亲瞅了他一眼,“跑船看的是风向和水流,做生意看的是人。不一样,但道理一样,你要知道风往哪边吹,水往哪边流,人往哪边去。”
    陈武点了点头,把父亲说的那些话记在了心里。
    初八,陈武把阿水叫到办公室。
    “阿水,年后我要去华东了。”
    阿水怔住了,皱眉道,“去哪儿?”
    “苏州、无锡、南京、杭州、上海,把华东市场跑一遍。把鸡肚子拿下。”
    “什么时候走?”阿水问道。
    “十二吧。”陈武说。
    “那.....

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