衬衫月产20万件，成本3毛一件，月消耗约12万件，多余8万件。纺织品、香烟、火柴也有大量囤货。”
他合上笔记本。
“少帅，说实话，库存已经堆了不少了。如果再卖不出去，工厂就要减产了。”
张学卿笑了。
“减产？不用。机会来了。”
他站起来，走到地图前。
“陈七，你情报部门的人，给我动起来。南方的10个大城市，每个地方给我找当地的富商。
要那种有实力、有门路、跟政府有关系的大商人。孔家、宋家、俞家——凡是能搭上线的，都给我摸清楚。”
陈七点头。“明白。”
“只负责找人，摸底。谈生意的事，由张雪岩的人去。光明正大地去。”
张学卿转过身，看着张雪岩。
“雪岩，你商业部那边，马上成立一个贸易公司。名字就叫——‘辽州实业’。用这个公司的名义，去跟南方那些商人谈。”
张雪岩点头。“少帅，怎么谈？”
“独家代理。一个城市只找一家，把整个城市的代理权给他。这样他有动力去推，也不会跟我们自己的渠道打架。”
“价格呢？”
“代理价定在成本价上加三到四成。
比如香皂，成本5分，代理价6.5分。牛仔裤，成本8毛，代理价1.04元。
他拿去卖多少钱，我们不管。但有一个底线——零售价不能比我们少帅百货的零售价低。我们的少帅百货卖多少，他最低也只能卖多少。
卖高了是他的本事，卖低了不行，会冲击我们的价格体系。另外，零售价要比洋货便宜三到五成，让老百姓一眼就能看出划算。”
张雪岩在心里飞快地算了一笔账。香皂6.5分拿货，卖1.2毛，毛利5.5分，利润率超过八成。
牛仔裤1.04元拿货，卖1.5元，毛利0.46元，利润率四成多。代理商有足够的利润空间，洋货被压得死死的。
“付款方式呢？”
“一手交钱，一手交货。不赊账。”张学卿看着张雪岩，“这是规矩。破了规矩，后面就不好管了。”
张雪岩推了推眼镜。“明白。”
“还有，”张学卿补充道，“谈的时候不要急，不要低声下气。
我们的东西好，价格便宜，质量过硬。我们是给他们送钱的，不是求他们的。姿态要稳