苏婉卿，“……”
你这银子还没花呢好吗？不要一副很委屈的模样成么？
苏婉卿默默地深呼了一下才说道：“公子这布庄很好啊，我完全没什么可说的，而且我来是教人卖货的，如今人还没选出来，我要如何发挥？”
夜凌渊一怔，随即说道：“不如夫人先和我说说，这货要怎么卖？”
“难道东家还想学？”
苏婉卿有点儿震惊地看着夜凌渊，但见他一脸认真，一副洗耳恭听的模样，急忙说道：“好吧，我刚刚注意了一下，布庄里的伙计都是等客人来，客人来了也只说‘您看看，这是我们布庄的新货。’然后就没有然后了，很快客人走了，他再等着下一个。”
夜凌渊再次怔住，他都没注意到的事情，苏婉卿是什么时候注意到的？她难道没跟着自己四处看么？还是说，她背后长眼睛了不成？
苏婉卿似乎没察觉到夜凌渊的神色变化，又继续说道：“会卖货的人，基本能做到客人来了就得买完再走，并且还得让对方再想买布的时候，只想到这里。”
毕竟这里是古代，男人逛街买衣服的时候几乎没有，女人又很少出门，那么一旦走进布庄，他们的目的就很明确——买。
这不就是妥妥的准客户么，多好把人留住啊！
夜凌渊下意识地看着苏婉卿的脸，问：“真有这样的人？”
苏婉卿点头：“自然是有的，不过布庄的经营方式也要相应地改一改，比如，实施积分会员制。可以设置不同的门槛，像是金卡会员，也就是谁累积花的银子多，待遇越好，其次是银卡会员，等等以此类推，哪怕是普通客户，只要积分积累到一定数额，也可以换取一米布之类的。”
“再不定期地搞些促销活动，比如各种节日，买一送一这种，这样就可以把积压，或者不好卖的品类卖出去。还有中高端客户，可以提供定制服务，比如，根据客户身份、场合、喜好，订制，刺绣可细微到融入家族徽记、个人名号。哦，还有每一位贵客的订单、喜好、忌讳，都要被详细记录等等。”
苏婉卿越说，夜凌渊的脸色越深沉，尤其是最后一点儿，甚至做得详细了，往达官显贵上延展，都可以掌握朝堂上的脉络和势力消长！
这……
这个苏婉卿究竟是什么来头？哪怕她之前被沈弘之藏得很好，她的头脑和见解也远远高于绝大多数人，而且这可能只是她的冰山一角。
看来只