这种极度的稀缺性,迅速引起了媒体的关注。而这一次,媒体的笔锋并没有一边倒地夸赞嘉禾,而是出现了一种极其微妙的“负面”声音。
……
当晚,港岛收视率极高的一档深夜访谈栏目中,电视屏幕的光影映照着无数市民的脸庞。
画面中,一名戴着金丝眼镜、神情倨傲的经济专家正对着镜头侃侃而谈,旁边的女主持人则是一脸的求知欲。
“最近全港都在抢购龙腾手机,但据我所知,即便是有钱人,想在专卖店买到一部现货也难如登天,”女主持人引导着话题,“专家,您对这件事怎么看?嘉禾真的是因为产能不足吗?”
专家冷笑一声,推了推眼镜,语气笃定地说道:“产能不足?这不过是嘉禾释放出来的烟雾弹罢了。作为经济学研究者,我更倾向于认为,陆晨陆先生正在对全港市民玩弄一种极其高明的商业心理战。这种战术,商界一般称之为——‘饥渴营销’。”
“饥渴营销?”主持人非常配合地露出了震惊的神色。
“没错,”专家站起身,走到演播室的白板前,写下了四个大字,“所谓的饥渴营销,主要是通过各种限量策略或限时策略,以充分引起消费者的关注和重视。它旨在激发消费者的购买欲望,从而实现产品由厂商到消费者的快速转移,并在这个过程中极大地拉高品牌溢价。”
他转过身,指着那四个字继续说道:“简单解释一下。如果一个商家明明每天能生产一百瓶牛奶,但他每次只供应七十瓶,让大家去疯抢。久而久之,大家就会形成假象——这家的牛奶生意太火爆了,质量肯定好。于是,下次会有更多的人去抢。你们明白了吧?龙腾手机为什么要搞限购?为什么专卖店永远写着‘明天有货’,但你明天一去,店员就会告诉你‘已经卖完了’?”
“说白了,这就是嘉禾的营销策略。”
画面切换到了街头的随机采访,一个中年男人对着麦克风愤愤不平:“我真的不懂为什么!我昨天明明看到专卖店写着明天有货,我今早六点就去排队,结果排到我,别人告诉我刚才最后两台被买走了。我身边好多朋友都遇到了这个问题!我觉得专家说得对,陆老板手里肯定压着大把的存货不发,就是要一点一点往外挤,让我们每个人都产生那种‘如果不买就亏了’的饥渴感!”
视频再次转回演播室,专家带着一种看穿一切的睿智总结道:“但是我觉得,陆先生这次的营销完全没有必要,甚至有点画蛇添足。龙腾产