刘兆虎试图用冰冷的现实敲醒对方的发财梦：
“和我们东升合作，不仅仅是卖地，更是买一份保险。我们东哥为了这个项目，前期做了大量工作，很多关节已经在疏通。选择东升，您卖掉的是一块有风险的土地，拿到的是稳妥的现金。选择其他只想炒地皮的，您卖掉的可能是未来的无数麻烦。”
周广富脸上的笑容僵硬了一下，但很快恢复如常。他端起茶杯，吹了吹气，掩饰着内心的波动。
刘兆虎的话确实戳中了他一丝担忧，但一想到华盛那边可能开出的更高价码，那点担忧立刻被更大的贪婪压了下去。
他已经和其他几个老板联系过，都想坐地起价。
“刘总说的在理，在理啊。”周广富打着哈哈，“风险确实要考虑。所以嘛，这价格就更要体现出对风险的补偿，对不对？这样吧，我再和其他两位股东商量商量，也等等华盛那边的正式报价。咱们啊，都再考虑考虑？”
他用上了拖字诀，继续待价而沽。
刘兆虎知道，这次谈判又陷入了僵局。
他收起协议，站起身：“希望周老板不要错过真正的机会。有些窗口期，过了就不会再有了。”
……
下午两点半，旺杰五金加工厂，车间旁的办公室内。
这里的气氛与周广富的办公室截然不同。空气中弥漫着浓重的机油味和金属粉尘，窗外传来刺耳的机床切割声。
厂长李大牛，人如其名，身材粗壮，穿着沾满油污的蓝色工装，脸红脖子粗，说话声音洪亮。
他没用茶杯，直接拿了两瓶矿泉水，砰地一声放在桌上，自己先拧开灌了半瓶。
“刘总是吧？俺老李是个粗人，不懂你们那些弯弯绕！你就直说，这地，你们到底能给多少钱一平米？”他大手一挥，显得很不耐烦。
刘兆虎重复了东升的报价。
李大牛眼睛一瞪，蒲扇般的手掌拍在桌子上，震得水瓶一跳：“就这么点？唬弄鬼呢！昨天华盛的人来找俺，人家开口就比你们这个数高！”
他伸出两根粗短的手指比划着，“而且是现金！当场点钱！俺就觉得，还是现金实在！你们东升要是诚心要，就得比他们更高！”
刘兆虎试图解释规划和长期风险：“李老板，如果项目开发不了，这地就……”