陈莹沉吟片刻，忽然直视着林向东，说道：“向东，我能问你一个问题吗？”
林向东点头答道：“问吧。”
“你超市这些商品，为什么能卖那么便宜？像你饮料那边，一瓶乌龙茶一块多。我表叔也是开便利店的，我表叔的进货价，最低也要1块7，而且，你还能买十送一。”
林向东端着茶，轻轻吹了吹热气，语气平静：“很简单，我不是靠零售价挣钱的。”
陈莹蹙眉：“什么意思？”
“我的逻辑跟传统零售不一样。”林向东慢慢解释，“别人开店是想一件商品多赚点，我是反过来。我的目的，是让顾客觉得每样东西都值，甚至占便宜。只要他们进来，买得多，我再从整体消费额上赚。”
“你是靠量？”
“对。薄利多销，先把流量养出来。东西不怕卖得便宜，就怕没人来买。只要他们信任我，就会一批批来。”
陈莹一时没说话，她正在琢磨林向东话里的意思。
道理浅显。
只是变现难度……
很大！
王瑞在旁边补充了一句：“他这边还有自己的货源渠道，不走市场中转，直接从工厂或者代理商拿货，连物流都自己搞。别人成本2块，他成本可能只有1块5了。”
陈莹不解地说道：“那你利润不就很低？”
“现在开业期，少亏钱就是赚。”林向东淡淡地说，“我不在乎这一两个月挣不挣钱，我只看一两个月以后。如果能养成习惯，那就赚了。”
陈莹看着他，目光复杂。
消费习惯。
这四个字她不是第一次听。
确切地说，是第二次。
上一次是王瑞告诉她的，同样是林向东的校园配送。
她曾以为，林向东就算开了店，也不过是运气好、胆子大。
可今天一见，才发现他比她想象得清醒、老练太多。
那不是莽撞，而是一种提前几步布了局、算了账的冷静。
“你跟其他学生，真的不一样。”陈莹认真说道。
……
夜晚的宿舍楼道一片安静，唯有女生宿舍405室亮着一盏暖黄的台灯。
陈莹换了鞋，刚把包放下，还没来得及坐下，便被室友李婧一把拉住：“你去哪儿啦？晚上那顿饭没回来吃，我还以为你去跟王瑞约会了。”
陈莹笑着摇头，把外套挂好，顺手坐在床沿：“不是约会，我今天