崔辰闻言，眉头微皱，食指和拇指无意识地揉捻袖边。
许久，崔辰轻叹一声。
“沈姑娘，恕崔某愚钝，实在不知你所说的是何意。你刚才还说香水不是必需品，现在要把它打造成必需品，这如何使得？就比如顾客能不用香水，却不能不吃饭。还有你说的‘印象里的’又是何意？”
沈蕙深吸了一口气，看着眼前的公子哥儿，心里想着跟这人说话可真费劲呐，一点儿也不是做生意的料。
“崔公子，胭脂水粉铺子哪家最有名啊？”
“自然是孔家，我虽然不懂，可也听说过她家的胭脂水粉粉质细腻，遇水不脱妆。”
“那你从中能得到什么启发呢？”
崔辰毫无思考，直接脱口而出，“质量过硬，有口皆碑。”
沈蕙点点头，“这确实是一方面，可我家的香水质量也不差，甚至与她家一般，还有自家的回头客。我要说的不是这个，你再好好想想。”
崔辰思索片刻，猜想沈蕙身为女子，说得应该是她孔家胭脂水粉的起源。
“孔家的东家如沈姑娘般，也是一位闺阁小姐。因买了别家的胭脂水粉险些毁容，痛定思痛决心为女子的脸面保驾护航。店铺扬言以鲜花香草为原料，不加其他的违禁物。也正是因为这个原因，获得了许多顾客的青睐，其中，不乏很多年轻的女孩子们。”
“我前几天偶然经过，买了一盒，细查之下，确实如她宣扬的一样。还有别的见解吗？”
崔辰思忖半晌，实在说不出来。
沈蕙扶额，“崔公子，你只知道绝大多数姑娘家喜欢她家，却忽略了另外一个问题。从事高端服务行业的人物或者是从事献艺的人群，无论是男是女，格外注重面部保养和涂脂抹粉。”
“那是自然，就连做官也要注重形象，他们之中，有的甚至服务权贵，对面容的需求格外的注重，也是人之常情。可这跟我们的生意有何关系？”
“常言道，有需求就有市场。那要是没有需求呢？”
沈蕙看向了崔辰，他依旧一脸茫然。她心想真是带不动啊带不动。
“我不说别的，单说孔氏，我打听过了，本来京城之中，人人素面朝天，就连服务权贵的人就没有长得差的。可自从孔氏售卖胭脂水粉，可以免费化妆，只要模样稍微平头正脸的，脸部骨架没有很大缺陷的，经她那么一画，顿时也要美上四五分。”